市场稳定还需画廊夺回定价权

中国艺术品市场经过多年的调整和资源分配，过度依赖二级市场的情况已经成为不争的事实。二级市场板块门类的变化、艺术家的交易记录、成交额等……成为艺术品行业整体的风向标。每季度拍摄电影后，行情的总结分析可能只依赖这些不可靠的数据。一二级市场凌空是老生常谈的问题，艺术品行业的问题，从一二级市场的关系来解决问题是必要的吗？一级市场的定价是业界基础众所周知的，画廊最重要的是为市场找到好的艺术家。

但而，在拍卖行快速发展的几年里，中国画廊行业已经被拍卖行严重切断。这种断裂不仅体现在商业资源的争夺战中——拍卖行需要从艺术家那里获得销售资源——更多地反映在定价权上。

与其他行业不同，传统艺术市场的价格决定权由一级代理机构与艺术家协商，最后藏家拒绝接受。这个协议价格可能是根据同类艺术家的大体市场定价，也可能是根据艺术家的个人意愿。艺术家作品经过画廊的推广和一级市场经纪人的推广，作品价格不会在市场上构成共识。

很多学术上和市场上站得住脚的艺术名家，作品价格经过多年的市场考验。在这个构成过程中，画廊的价格不可或缺。

正是画廊的定价机制在一定程度上维护了艺术家。你为什么这么说？一般来说，画廊和艺术家之间的价格高于市场价格的一半左右，即使现在的税金低，也能确保画廊的基本生存空间。这个利润可以让画廊继续推进艺术家，提高知名度，让更多的藏家理解艺术家的作品。什么破坏了业界规则画廊和艺术家的合作，等于把最近的作品推进到终端收藏家手中。

在赚取差额的同时，画廊在艺术家和藏家之间建立了链接关系。在这种链接关系中，画廊和艺术家协商的价格往往是藏家广泛拒绝接受的价格，也就是比较合理的市场价格。画廊在一系列浓墨重彩的推进展出、博览会、甚至拍摄电影后，作品价格不会随着市场需求的下降而适当提高。

只是，在现在的市场环境下，这种良性关系的维持往往依赖于不成文的行业规则艺术家-画廊-藏家之间的配置文件关系。破坏这种关系的做法之一是艺术家必须与藏家取得联系，藏家必须以画廊的价格从艺术家手中获得作品，画廊失去价格优势，表面上可能是好事，但是破坏了一级市场的生态链。结果是，市场上流通的艺术家的作品价格不高于画廊的对外销售价格，藏家不想在画廊卖作品，画廊为了不积累作品而自由降价销售，或者需要拍电影作品。

这不会导致藏人在拍卖行出售的作品，也不会高于市场价格——所谓的漏洞。这样，哪个画廊还不签这样的艺术家？市场稳定，画廊发挥作用的艺术家-画廊-藏家之间的链条脱落，画廊失去理所当然的发挥，无论是否需要生存，自由选择的经营方式一定会发生变化。这种变化一定对艺术家和藏家有利。遗憾的是，非常简单的经济学原理往往不能说服现实的员工。

更何况，现实情况简单变化，特别是在现在的艺术品行业情况下，艺术家、画廊、拍卖行、艺术品商业机构(艺术品基金公司、代理经纪公司等)的各种角色混合了各种各样的合作方式，这个市场的链条变得复杂而难以辨别。但是，这种恶性循环多年发展，作品的价格一定不会上涨。很多艺术家数艺术家会坐以待毙，尤其是一些作品销售状况良好的艺术家。

他们经常不会自由选择追逐画廊，并与拍卖行合作，以确保他们的作品价格稳定增长。在拍卖合作下，作品价格可能不会在每年春秋两季的大电影中反映，大幅度下降。这种下跌的势头，应该是根据艺术家和拍卖行对行情的辨别来做的。

殊不知，绝大多数艺术家并沒有那样的经济头脑。不想和画廊合作的艺术家，担心价格不会接触，但是自己控制价格的时候，市场不明确，结果也可以想象。很明显，重点可能不是拍卖行的无孔不入，而是艺术家和画廊的关系有问题。

填补这些，艺术家必须和画廊一起希望。

本文来源：亚博yabo888网页登录-www.shiguangying.cn