创新市场营销思路 探索海外参展模式

第45届德国柏林国际旅游交易会于2011年3月9日至13日举行，国家旅游局后联合组织国内各有关机构展览。展览后，国家旅游局全面总结了展览工作，明确提出了大力改进海外展览工作模式的意见，制定了整体工作思路。

多年来，国家旅游局非常重视海外重点客户市场的宣传推进，包括柏林国际旅游交易会等主要旅游展览。每年组织各级旅游机构和各类旅游企业展览，充分发挥了建立中国旅游形象、推进中国入境旅游快速增长的最重要和大力发展，效果显着。近年来，各地回国海外展览宣传评价的意愿和积极性大幅度加剧，产品和线路包括地区越来越普遍，中国旅游产品更受国际市场欢迎。

随着国际旅游市场结构的变化和旅游目的地竞争的激烈，我现在的海外展览模式、宣传评价方式、营销能力等与我的旅游大国地位没有小差距，我需要提高海外旅游展览宣传评价的本质，更多的海外游客因此，探讨海外市场推广不应建立政府主导、企业主体、产品主导、品牌主旨的整体工作构想，以期在今后市场推广工作中贯彻目的地形象宣传和企业产品销售的有机融合，超越市场营销投入和产量的线性规划者。一、政府主导，即政府和旅游主管部门在海外展览等宣传推广工作中负责管理整体规划，积极开展专业化运营，在市场调查和信息分析的基础上制定具有产品目的性和市场有效性的海外展览计划，根据该计划有目的地组织展览团队。二、企业主体，即企业是扩大海外旅游市场的主体，可以说是前进中国旅游产品构筑市场化的主体。

因此，政府部门组织海外旅游展览和宣传评价，不应围绕企业主体设计营销方案，建立服务意识，将企业引向宣传推进活动的前沿，关注企业形象，重视企业利益，带来产品，带来顾客。三、产品的主力是提高中国旅游产品的宣传力度，根据客户市场对中国旅游产品的关注和市场需求情况，统一、制作现有资源产品和纸箱，引导企业根据市场需求适当销售对路和竞争力产品，使产品成为谈判的主要内容四、品牌的主旨是用大力集中力量创造具有国际竞争力的中国旅游产品品牌。

各级旅游政府部门和展览企业应重点确保海外旅游业者的质量承诺和消费者权益，贯彻提高中国旅游品牌的信誉。

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